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¿Cómo Funciona 'Coaching for a Cause?'

Los ActionCOACHes, como tú, ofrecen su tiempo y experiencia a organizaciones locales sin fines de lucro de forma gratuita. Una vez que tengas a tu organización sin fines de lucro, pondrás en práctica con ésta el mismo conjunto de sistemas y estrategias de ActionCOACH que utilizas con tus clientes de Coaching de Negocios... con algunas pequeñas modificaciones.

ActionCOACH te apoya compartiendo las mejores prácticas para coachear organizaciones sin fines de lucro de todo el mundo y reconociendo tus contribuciones en las redes sociales y en nuestras conferencias anuales.

¿Por Qué Coaching Gratuito?

NUESTRA VISIÓN…”Coaching for a Cause” es una forma de que los coaches de negocios de ActionCOACH retribuyan, a la vez que aceleran nuestra capacidad de alcanzar nuestra visión de 'abundancia mundial a través de la reeducación de los negocios.' Levantar organizaciones que impactan a otros ayuda a crear abundancia para comunidades enteras.

NUESTRO PROPÓSITO... No podemos hacer realidad nuestro propósito de tener un coach en cada empresa sin incluir a las organizaciones sin fines de lucro en la mezcla.

NUESTRA CULTURA... La educación, el compromiso y la abundancia son tres de los 14 puntos distintivos de nuestra cultura.

NUESTRA EXPOSICIÓN EN EL MERCADO...Y por si estas razones no fueran suficientes, "Coaching for a Cause" ayudará a atraer a clientes que, de otro modo, no habrían oído hablar de ti ni te habrían confiado su sustento. Al fin y al cabo, nada atrae tanto como el éxito.

Paso #1 - Comprométete con 'Coaching por una Causa.' Dáte un máximo de 15 días para conseguir un cliente sin fines de lucro... a menos que ya tengas uno. Utiliza el útil Checklist para Coaches de CFAC y el Proceso de 10 Pasos a continuación para ayudarte en el proceso.

Paso #2 - Consigue un cliente sin fines de lucro...

Si ya tienes un cliente sin fines de lucro, avanza al Paso #4.
Si no tienes uno, haz una lista de organizaciones locales cuyas misiones te inspiren. Piensa en grupos a los que ya perteneces, incluyendo tu iglesia, la cámara de comercio local, la sociedad protectora de animales, la sociedad ambiental o el centro comunitario. De cualquier manera, es mejor comenzar con un grupo cuya misión te apasione. Esta pasión se transmitirá durante tus comunicaciones, inspirando a los líderes a tomar acción.
Otra forma de encontrar un sin fines de lucro podría ser atraer a aquellos interesados en contactarte. Hay tres formas básicas de hacerlo: 1) Contactar a una agencia gubernamental local que podría estar dispuesta a compartir tu oferta con candidatos potenciales. 2) Pedir referencias a clientes o prospectos. 3) Ofrecer un concurso.
Tenemos dos programas (con landing pages) que deberías considerar: 1) Concurso de Aplicación a CFAC o Enfoque de Contacto Personal or 2) El Enfoque Quiz2Biz para un mercado más frío que requiere más cuidado.
Hemos preparado publicaciones para redes sociales y plantillas de correo electrónico, así como una carta de ventas para cada opción. El mejor punto de partida para ambos enfoques es revisar las Instrucciones para Coaches en cada carpeta. Haz clic aquí para las instrucciones del Proceso de Aplicación CFAC y el Proceso Quiz2Biz . Puedes introducir cualquiera de estos embudos al final de una Presentación de 6 Pasos o como una Presentación CFAC dedicada.
Una vez que hayas elegido tu grupo, determina quién será tu contacto en la organización. Investiga la Junta Directiva y quienes tengan roles de liderazgo en su sitio web o llama y averigua quién es el mejor contacto a través de la persona de recepción. Si ya estás haciendo voluntariado con la organización, es aún más fácil; tendrás un mejor sentido de quiénes son los líderes influyentes en la organización y quiénes estarán más motivados para aceptar tu oferta y abogar por ella.
Una vez que tengas el contacto correcto, envíales una carta de ventas o un correo electrónico que incluya el mismo contenido.
Luego, haz un seguimiento con una llamada telefónica 2-3 días después. Este es un buen momento para presentarte, asegurarte de que recibieron la carta y evaluar su nivel de interés. También es un buen momento para fijar una cita y dar una Presentación de Reclutamiento CFAC a todos los tomadores de decisiones. En la mayoría de las organizaciones, querrás reunirte con el Director Ejecutivo/CEO, el Presidente o el Presidente de la Junta, el Comité Ejecutivo y/o toda la Junta Directiva en su próxima reunión completa. Recuerda que diferentes países pueden usar diferentes títulos y terminología para estos cargos. Después de la reunión, siempre envía cartas de agradecimiento a todos los asistentes. Si el grupo ya ha expresado interés y puedes asegurar una cita que incluya a miembros de la junta, usa el Powerpoint de Introducción al Liderazgo CFAC como plantilla para guiarlos a través del proceso que usarás con ellos.
Paso #3 - Firma el acuerdo de coaching usando un Acuerdo de Programa, como este.
Paso #4 - Actualiza la Fecha de Inicio de tu cliente y selecciona "Coaching for a Cause" bajo Productos en THE COM .
Paso #5 - Agenda tu primera sesión. Recuerda apalancarte usando Calendly u otro software de programación de citas.
Paso #6 - Haz el Diagnóstico CFAC en la primera sesión para determinar metas y objetivos. Utiliza estos guiones útiles para tu Consulta de Alineación y reuniones de seguimiento. Y aquí tienes una Versión Completa de la Aplicación CFAC que puedes usar para recopilar datos y prepararte para tu primera visita.
Paso #7 - Configura tu nuevo cliente sin fines de lucro en el sistema de seguimiento de clientes que usualmente uses para ActionCOACH.
Paso #8 - Implementa el programa basado en las metas y objetivos del cliente.
Usa tus sistemas y estrategias estándar de ActionCOACH. Consulta los KPIs para Organizaciones Sin Fines de Lucro y el Checklist de Crecimiento para Organizaciones Sin Fines de Lucro. También puedes usar el PDF "14 Atributos de una Organización Sin Fines de Lucro Próspera" como una herramienta útil de preguntas al reunirte con la Junta Directiva.
Educar y motivar a los clientes durante esta fase es clave. El formulario de compromiso estándar para sin fines de lucro asume seis meses de coaching pro bono. Por supuesto, puedes extender este tiempo después de que se haya cumplido el acuerdo inicial. También puedes decidir si continuarás el coaching a tu cliente sin fines de lucro de manera pro bono, con una tarifa con descuento o por una tarifa completa (solo recomendaría esto último si tu sin fines de lucro tiene fondos saludables de varios millones de dólares).
Paso #9 - Proporciona accountability y registra los resultados.
Anima a tu cliente a registrar sus KPIs mensualmente, incluyendo la actualización del "aumento en donaciones como resultado del coaching".
A su vez, TÚ también debes actualizar THE COM con tus resultados. Asegúrate de estar rastreando tus horas de coaching, el valor de tu contribución y el aumento en las donaciones que resultan de tu coaching. Estos datos son muy importantes para la Fundación, ya que los totales combinados de todos los coaches cuentan la historia del impacto de la comunidad mundial de ActionCOACH.
Paso #10 - Promociona tu éxito. Cuando tengas éxitos para compartir, cuéntale al mundo. Así es como aprovechas el tiempo y el conocimiento que has donado
PÚBLICAMENTE... Sube cualquier video de testimonio o comentarios de ti mismo o de tu(s) cliente(s) a la página de Facebook de ActionCOACHFoundation. Asegúrate de incluir #Coaching4aCause y una foto relevante. Recuerda que los comentarios aquí pueden ser vistos tanto por la comunidad de ActionCOACH como por el público en general.
SOLO INTERNAMENTE... Comparte cualquier aprendizaje o nuevas técnicas que hayas descubierto con el resto de nuestra comunidad de ActionCOACH enviando un correo electrónico a Karen en team@actioncoachfoundation.org. Karen subirá todas las mejores prácticas y percepciones relevantes al Portal de Coaches de ' 'Coaching for a Cause,' donde solo los ActionCOACHes pueden verlas. También puedes comunicarte directamente con tus compañeros coaches con desafíos o nuevas ideas a través del feed de Viva Engage de 'Coaching for a Cause'.
EN TU COMUNIDAD... Promociona tu Coaching filantrópico en redes sociales. Muestra el logotipo de la caridad y/o bloguea sobre la misión de la caridad y los éxitos que han tenido juntos. Comunicar esto regularmente aumentará la visibilidad de 'Coaching for a Cause' en las búsquedas web. Siempre que puedas, asegúrate de incluir el hashtag, #Coaching4aCause y usar el logotipo y gráficos aprobados de 'Coaching for a Cause.'
EN TU COMUNIDAD... Envía comunicados de prensa a tus medios locales compartiendo el éxito de la caridad y solicitando donaciones para su causa. Asegúrate de que tu contenido sea digno de prensa, no autopromocional. Revisa el Comunicado de Prensa Aprobado antes de usar esta estrategia.

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